네이버 검색광고 실습 : 성과 분석 및 2차 디벨롭
네이버 검색광고 실습 : 성과 분석 및 2차 디벨롭
스마트스토어 랜딩페이지 유입 프로젝트
날짜 : 2025.04.26 (토)
■ 실습 개요
'네이버 검색광고 실습 프로젝트'의 일환으로, 스마트스토어 '늘재'제품을 대상으로 진행한 검색광고 실습
목표 :
- CTR 0.5% 이상
- CPC 500원 미만 유지
- 키워드 최적화 및 광고 소재 개선 실습
■ 캠페인 raw 데이터
■ 키워드 raw 데이터
■ 소재 raw 데이터
■ 현재 성과 요약
1. 전체 성과
- CTR : 가장 높았던 날 4/22 (1.57%)
- CPC : 평균 약 1.05원 수준 (4/22 기준)
- 비용 소진도 : 매우 저조
2. 소재별 성과
- 매일 행운을 담는 키링 2회 클릭 (4/22, 4/24)
- 행운이 세배로 오는 키링 클릭 0회
- 해석 : 사용자 입장에서는 "매일 행운"은 직관적이고 반복성이 있어 CTA로 작용했을 가능성 있음.
3. 키워드별 성과
- 대부분 클릭 0회 / 노출만 발생
- 클릭 발생 키워드 : 네잎클로버키링 / 행운키링
- 나머지 키워드(선물) 반응 없음
■ 현재 광고 핵심 문제
- 이미지 없음 : 상품 이해가 어렵고 주목도 낮음
- 랜딩페이지 변경 불가 : 스마트스토어 메인 페이지만 가능하게 지정되어 있어서 광고 문구 내 상품명과 목적을 명확히 드러내야 함
- 키워드 다수 무반응 : 검색량은 있어도 클릭 전환율 낮음
■ 디벨롭 전략
1. 키워드 변경
- 성과 발생한 적 있는 "네잎클로버키링", " 행운키링" 유지
- 나머지 키워드 삭제
- 신규 키워드 추가 (뜨개 키링, 수공예선물, 코바늘 키링)
2. 상품 추가 (그룹) + 소재 등록
- 현재 "네잎클로버 키링" 상품으로만 진행중
- 지갑, 파우치 상품 추가하여 진행
3. 확장 소재 이미지 추가
- 소재 문구와 관련된 상품 이미지로 확장 소재 사용
4. 예산 수정
- 클릭 발생한 키워드 예산 500원으로 상향
- 새로 추가한 키워드는 250원으로 테스트 후 성과 있는 경우 상향
5. 일일 분석 및 개선 액션
- 이제 캠페인 진행 기간이 6일 정도 남아서, 남은 기간 동안 매일 체크하며 성과 낮은 키워드/소재 OFF
■ 실제 개선한 내용
1. 캠페인 내 그룹 추가
- 지갑
- 파우치
2. 키워드 변경
| 키링 | 지갑 | 파우치 | |
| 키워드 | 네잎클로버키링 뜨개키링 수공예선물 코바늘키링 행운키링 |
네잎클로버지갑 뜨개카드지갑 미니카드지갑 수공예카드지갑 코바늘지갑 |
뜨개파우치 미니파우치키링 여름파우치 코바늘파우치 키링파우치 |
3. 각 그룹별 소재 추가
| 키링 | 지갑 | 파우치 | |
| 제목 | 매일 행운을 담는 키링 | 행운 가득 네잎클로버 지갑 | 손끝에서 만들어진 파우치 |
4.각 그룹별 확장소재 2개씩 등록
5. 예산 변경
- 네잎클로버키링 500원
- 행운키링 500원
- 나머지 키워드 250원
■ 다음 액션 플랜
- 광고 성과 관찰
- 일일 성과 체크 후 저효율 키워드/소재 OFF
- 4/30 3차 디벨롭
💬 느낀점
2차 디벨롭까지 진행했지만, 쌓인 데이터는 여전히 많지 않았다.
성과 분석이라고 할 것도 없는 수준이라, 결국 네이버 광고 툴 사용법만 연습한 셈이 되었다.
그래도 이 글을 쓰는 지금, 2차 디벨롭 이후 이틀이 지나면서 조금씩 성과가 나타나고 있다.
분명히 변화는 생겼지만, 한 가지 아쉬운 점은 캠페인 기간 안에 결과를 내야 한다는 조급함 때문에 여러 개선 작업을 동시에 진행했다는 점이다.
그 결과, 어떤 조치가 성과에 직접적으로 영향을 미쳤는지를 명확히 구분해내기가 어렵게 되었다.
실제 기업 실무에서는 나처럼 예산을 급격히 올리거나, 상품을 추가하면서 즉흥적으로 대응하지는 않을 것이다.
따라서 이번 실습 과정은 다소 이상적인 환경과는 달랐지만, 그만큼 빠르게 실행하고 수정하는 과정을 경험할 수 있었다는 점에서 의미가 있었다.
이번 실습의 1차 목표는 '네이버 광고 실습 경험' 자체였으니, 그 목표는 충분히 달성했다고 생각한다.
남은 3차 디벨롭까지 집중해서 실습을 완성도 있게 마무리하고 싶다.