네이버 검색 광고 실습 : 키워드 성과 분석 및 3차 디벨롭
네이버 검색 광고 실습 : 키워드 성과 분석 및 3차 디벨롭
스마트스토어 랜딩페이지 유입 프로젝트
날짜 : 2025.04.30 (수)
■ 실습 개요
'네이버 검색광고 실습 프로젝트'의 일환으로, 스마트스토어 '늘재'제품을 대상으로 진행한 검색광고 실습
목표 :
- CTR 0.5% 이상
- CPC 500원 미만 유지
- 키워드 최적화 및 광고 소재 개선 실습
■ 1차 vs 2차 vs 3차
■ 캠페인 raw 데이터
■ 키링 소재 raw 데이터
■ 키링 키워드 raw 데이터
■ 지갑 소재 raw 데이터
■ 지갑 키워드 raw 데이터
■ 3차 디벨롭 전략
1. 성과 있는 키워드 중심 집중 운영
데이터 기반으로 전환 가능성이 높은 키워드에 예산과 운영 집중
(1) 키링 그룹
- 유지 키워드 : 네잎클로버키링, 코바늘키링
- OFF 키워드 : 그 외 모든 키워드
→ 네잎클로버 키링은 CPC가 높지만, 클릭률이 가장 높아 유의미한 성과 기대 가능
(2) 지갑 그룹
- 유지 키워드 : 뜨개카드지갑
- OFF 키워드 : 나머지 키워드
→ 다른 키워드는 노출 및 클릭이 거의 없어 운영 효율성 낮음
2. 소재 정비 및 A/B 테스트
클릭이 지속 발생 중인 키링 그룹 소재의 메시지를 다각화하여 테스트 진행
| 항목 | A안 (기존) | B안 (신규) |
| 제목 | 매일 행운을 담는 키링 | 나만 아는 행운의 부적 |
| 설명 | 당신의 하루에 행운을 담아보세요 | 내 가방 속 조용한 부적, 매일 행운을 담아 함께하세요. |
3. 확장소재 이미지 A/B 테스트 결과 반영
(1) 키링 그룹
- 테스트 결과 : 상품 단독 이미지 > 활용 이미지 (클릭 발생은 단독 이미지에서만 발생)
- 조치 : 활용 이미지 OFF, 단독 이미지 추가 등록
(2) 지갑 그룹
- 테스트 결과 : 상품 1개 이미지 > 상품 여러 개 이미지 (클릭은 단일 이미지에서만 발생)
- 조치 : 여러 개 이미지 OFF, 1개 상품 이미지 중심으로 정비
■ 다음 액션 플랜
- 광고 성과 관찰
- 최종 분석
💬 느낀점
이번 실습을 통해 목표했던 KPI는 대부분 달성할 수 있을 것으로 보인다.
클릭 수 자체가 많지는 않았지만, 기획부터 집행, 분석, 개선까지 전 과정을 혼자 반복해본 경험은 매우 의미 있었다.
협업 프로젝트에서는 메타 광고를 매일 분석하고 디벨롭을 반복했으나,
실제로는 2~3일 이상의 누적 데이터 기반으로 판단해야 정확한 분석이 가능한 플랫폼이었다.
하지만 프로젝트 특성상 하루 단위로 성과를 해석하고 개선을 진행해야 했고, 그 과정에서 성과가 뒤바뀌는 현상이 발생했다.
이는 메타의 알고리즘 학습 안정화 이전 단계에서 흔히 발생하는 성과 지표 변동성과 오판 위험성을 체감하게 했고, 즉각적 개선보다 데이터 수집 후 판단이 더 중요하다는 인사이트를 얻었다.
반면 네이버 검색광고는 한 번 성과가 낮은 키워드는 지속적으로 부진한 경향이 있어 빠르게 정리하고 다른 실험으로 전환하는 의사결정이 쉬웠다.
이 차이도 직접 체감해보니 매우 유의미했다.
이번 실습의 목적은 광고 운영 전체 사이클을 혼자 경험해보는 것이었으며, 실제로 A/B 테스트나 키워드 전략 조정 등 실질적인 실험을 통해 목표를 달성했다.
캠페인은 5월 2일 종료 예정이며, 마지막 성과 분석까지 책임감 있게 마무리할 계획이다.