마케팅/ZB 스터디 노트16 퍼포먼스 마케팅 스쿨 13기 스터디 노트 - 7일차 PART 06. 마케팅 전략 및 기획03.유입 전략04.전환 전략05.잔존 전략06.고가치 고객 유지 전략PART 08. 온드미디어 운영01.온드미디어의 이해02.온드미디어 성공사례PART 06 - 03. 유입 전략 유입 퍼널의 이해오프사이트 퍼널 : 자사 서비스 밖에서 경험하는 행동과 인식 (잠재 고객 대상)온사이트 퍼널 : 자사 서비스로 유입된 이후 경험하는 퍼널 (유입된 고객) 인지, 관계/관식 : 오프사이트 퍼널고려, 시도 : 온사이트 퍼널 유입 퍼널 관련 지표 실무 활용1. 효율성 지표의 기준 확인 2. CAC, ROAS의 의미를 해석하여 유입 전략의 지속 가능성 판단3. 고객에게 전달하는 메시지와 채널을 최적화 하여 CTR 개선 트리거와 베리어트리거 : 각 퍼널에서 다음 단계로 넘어가게 만드는.. 2025. 3. 12. 퍼포먼스 마케팅 스쿨 13기 스터디 노트 - 6일차 PART 05. 디지털 마케팅 이론/개념03. 아하모먼트04. 데이터 분석05. 가설과 실험06. 마케팅 예산 설정PART 06. 마케팅 전략 및 기획01. 전략 방정식02. 세그멘테이션PART 05 - 03. 아하모먼트 아하모먼트핵심 가치가 고객에게 전달되는 순간리텐션 그래프에 플래토가 형성되어 더 떨어지지 않는 순간 아하모먼트를 찾는 방법1. 연역적제품의 핵심 기능 별로 이를 경험한 고객과 그렇지 않는 고객으로 구분하여 리텐션 그래프 확인2. 귀납적제품 사용자 중 최상위 리텐션과 최하위 리텐션을 보이는 고객을 구분하여 두 그룹의 리텐션 확인 여러 리텐션 그래프 중 가장 높은 그룹의 그래프가 아하모먼트가 될 가능성이 높고, 그 그룹 고객이 경험한 기능이 자사의 핵심 가치일 가능성이 높음 아하모먼트의 활.. 2025. 3. 12. 퍼포먼스 마케팅 스쿨 13기 스터디 노트 - 5일차 5일차PART 03.마케팅 제안서 작성법PART 04.마케터 포트폴리오 작성법PART 05.디지털 마케팅 이론/개념 PART 03.마케팅 제안서 작성법01. 제안서 작성 준비하기마케팅 제안서란고객의 성공적 비즈니스를 위한 디지털 마케팅 전략 기획을 문서화 한 것작업 범위, 마케팅 전략, 프로젝트 목표 달성을 위한 구체적 실행 방법 포함 목표 제시 ▶️ 문제점 분석 ▶️ 마케팅 전략 ▶️ 캠페인 지표 달성 방법 ▶️ 필요 예산과 스케줄 좋은 제안서의 요건1. 문제 해결의 요건을 충족 (기본적으로 충족할 것)2. 상대방이 흥미로워할만한 내용3. 상대방의 요구 충족 (어느정도 전략적 타협 필요) 나쁜 제안서의 요건1. 문제해결과 상관없는 형식적 제안서2. 디지털 마케팅 방법만 나열한 제안서 (근거, 이유 필.. 2025. 3. 8. 퍼포먼스 마케팅 스쿨 13기 스터디 노트 - 4일차 4일차 - PART 02. 디지털 마케팅 기획 및 제안서 작성 Chapter 1. 제안서 쓰는 마케터Chapter 2. 제안서 프레임 워크Chapter 3. 디지털 마케팅 제안서 쓰기 Chapter 1. 제안서 쓰는 마케터01. 마케터 필요 역량제안서란?보는 이가 원하는 걸 꿰뚫고, 설득하는 것이 주 목표이므로 설득력을 높일 수 있도록 신뢰할 수 있는 정보를 논리적으로 전개하고, 구체적이고 현실적인 실행방안을 함께 제시하는 서류이다. 이때 깔끔하고 보기 좋게 정리하는 것도 놓지면 안된다. 마케터란?기본 전략을 채택하고 그것을 개선해 나가는 것그것을 극적으로 표현할 수 있는 아이디어가 있는데, 기본 전략과 다른 생뚱맞은 아이디어는 안된다. 기본 전략에서 벗어나지 않도록 그것을 바탕으로 두고 아이디어를 찾.. 2025. 3. 8. 퍼포먼스 마케팅 스쿨 13기 스터디 노트 - 3일차 3일 차 - PART 01. 퍼포먼스 마케터를 위한 브랜드 이해 08. 브랜드 마케터를 위한 Notion 사용법09. 브랜드를 전달하는 방법 (1)10. 브랜드를 전달하는 방법 (2)11. 우리가 브랜드를 이끌기 위해 알아야 할 것들 09. 브랜드를 전달하는 방법 (1) ~ 10. 브랜드를 전달하는 방법 (2) 브랜드가 중요한 이유수요는 정해져 있는데 공급이 늘어나고, 새로운 브랜드들은 그 나름대로 좋은 기술력을 갖고 있다.그러므로 왜 우리 제품을 선택해야 하는지 어필하기 위해서는 브랜드가 있어야 한다. 과연 소비자는 어떤 심리로 소비를 하고, 브랜드의 충성 고객이 될까 "우리는 합리적으로 소비하기 때문에" -> "우리는 합리적으로 소비하지 않아서" 생산자의 입장에서는 좋은 원료로 저렴하게 좋은 제.. 2025. 3. 7. 퍼포먼스 마케팅 스쿨 13기 스터디 노트 - 2일차 2일차 - PART 01. 퍼포먼스 마케터를 위한 브랜드 이해 05. 실험하는 문화 AB Test06. 마케팅 우선순위 설정07. 브랜드의 본질 USP, Case Study 05 실험하는 문화 AB Test A/B TestA안과 B안을 실험하는 것 A/B Test를 해야 하는 이유예측하지 못한 결과가 나올 때가 많다.내가 생각하는 게 100% 정답이 아니다. A/B Test 디테일ICE ScoreI : Impact - 비즈니스에 끼치는 영향이 얼마나 큰가C : Confidence - 성공 가능성에 대해 얼마나 자신이 있는가E : Ease - 얼마나 용이하게, 그리고 쉽고 빠르게 할 수 있을까 예시) 비즈니스 모델마다 기준이 다르다. 이 세개의 점수로 평균을 구해서 진행할지 말지 결정한다.(I + C +.. 2025. 3. 4. 퍼포먼스 마케팅 스쿨 13기 스터디 노트 - 1일차 1일차 - PART 01. 퍼포먼스 마케터를 위한 브랜드 이해 01. 브랜드02. 브랜드의 시작 (1)03. 브랜드의 시작 (2)04. 브랜드의 본질, USP 01. 브랜드브랜드란?상품이나 기업이 아닌 '가치'를 전달하는 모든 것요즘은 인플루언서도 버추얼 캐릭터도 브랜드가 되는 것을 볼 수 있는데, 가치를 전달한다면 기업이 아니어도 브랜드가 될 수 있다. 브랜딩Brand + ~ing브랜드가 하는 모든 활동, 가치를 전하는 모든 활동이 브랜딩이 될 수 있다. 제품력 VS 브랜드펩시는 블라인드 테스트 챌린지를 통해, 제품력을 자랑했다.코카콜라도 다양한 제품을 출시하고 디자인에 변화를 줘봤지만 다 망했고, 다시 되돌리라는 데모가 일어났다. 사람들은 코카콜라의 맛이 아닌 브랜드를 좋아했던 것이다.펩시와 코카.. 2025. 3. 4. 이전 1 2 다음
